Генеральный директор ФК «Акрон» дал большое интервью Metaratings.ru.
– Расскажите, как вы попали в футбол и конкретно в «Спартак».
– В «Спартак» я попал в 2008 году. В это время проходил обучение спортивному менеджменту в школе RMA, писал диплом на примере «Спартака» и параллельно отправлял в футбольные клубы письма о желании работать. «Спартак» откликнулся, я прошёл собеседование. Начинал помощником начальника билетного отдела. Затем случился ряд повышений, и в 2015 году я уходил из «Спартака» в роли директора по развитию бизнеса.
Далее 3,5 года я работал в российском офисе FIFA на проекте чемпионата мира, где отвечал за маркетинговые активации партнёров FIFA и самой федерации. После ЧМ-2018 вернулся в «Спартак» в роли коммерческого директора, после года работы клуб покинул и занимался своими проектами, связанными в том числе с футбольной индустрией.
– Получается, в «Акроне» у вас новая роль – до прихода в клубе вы ведь не касались спортивной части.
– Да, и в «Акроне» основные мои сферы влияния – коммерция, маркетинг, IT, финансы, операционная деятельность клуба. Спортивное направление – за спортивным блоком. В том числе поэтому мы привлекали на должность спортивного директора Криса Докерти. Я играю роль в селекции, выборе тренера, но эта роль не первая.
– Кто пригласил вас в «Акрон», сам владелец клуба Павел Морозов?
– Да, с Павлом Анатольевичем мы знакомы несколько лет, обсуждали выстраивание долгосрочной модели развития клуба исходя из его видения. Уже тогда были планы по переходу под управление «Акрона» Академии Коноплёва и строительству стадиона, которое сейчас, увы, на паузе.
– Часто ли Павел Морозов в последнее время высказывает недовольство?
– Текущее место полярно от планов, и это не может радовать владельца. Недовольство имеет место – и оно по делу. Делаем всё возможное, чтобы ситуацию исправить.
– Какого типа владелец Морозов в плане вовлечённости в дела клуба и команды? Ближе к Галицкому, который ездил на тренировки, или к Абрамовичу, который делегировал управление?
– Думаю, посередине. У Павла Анатольевича плотный график, к тому же, дорога в Жигулёвск может занимать 2 часа туда-обратно. Когда есть возможность, он выбирается на тренировки и первой команды, и Академии, также присутствует на всех играх футбольного клуба, приезжает и на матчи Академии.
Мы на связи по телефону столько раз в день и неделю, сколько нужно. Он живо интересуется делами, у него есть полная информация по трансферам, иным вопросам. По ключевым решениям и инвестициям обсуждаем с ним.
– Не теряет ли Морозов интереса к футболу с очередным сезоном в Первой лиге, готов ли продолжать тянуть проект с прежним энтузиазмом?
– Он очень амбициозный человек и хочет довести проект до конца. Плюс Академия Коноплёва – очень важный проект для Павла Анатольевича лично и для Самарской области. Сейчас настрой тоже абсолютно боевой, чтобы в ближайшем будущем достичь минимальной цели – Российской Премьер-Лиги, и двигаться там по таблице.
«С такой же лицензией, которую не признаёт РФС, как у Трибульетча, Кике Сетьен тренировал «Барселону»
– Каким образом клуб выбирал спортивных директоров – Криса Докерти и сменившего его Арама Задояна?
– В случае с Крисом мы привлекли независимого консультанта. По условиям договора не могу назвать фамилию, но это человек, работавший спортивным директором и консультантом многих клубов. У него есть агентство, с которым мы сотрудничали.
С ним мы определили профиль кандидата. Это не был закрытый точечный отбор, вакансия была представлена в том числе на зарубежных сайтах. Мы получили большой отклик, провели несколько этапов интервью. В Крисе привлёк его мультикультурный опыт работы – не только в Шотландии, а ещё в Китае и Хорватии, опыт в клубах с хорошими академиями, как в «Хайдуке» и «Данди Юнайтед». Все моменты для нас были довольно подходящими.
Арама Задояна приглашал Крис Докерти на роль заместителя спортивного директора и шеф-скаута. Если не ошибаюсь, они познакомились, когда Крис ещё работал в «Хайдуке», а Арам отвечал за координацию скаутов ЦСКА и отвечал за внешние рынки. Нам нужен был человек, который помог бы Крису по различным моментам, в том числе переговорным, на российском рынке.
По мнению Криса, Арам со временем мог бы стать полноценным спортивным директором, но в марте Крис и весь тренерский штаб уехали. Нужно было срочно искать главного тренера, помогать ему внедриться в команду, работать по селекционным планам на лето, искать нового главного тренера для Академии. Арам уже был внутри всех этих процессов, а поиск нового человека сильно бы их замедлил.
– Смена тренерского штаба Игоря Пикущака на штаб Рамона Трибульетча в паузе прошлого сезона – решение Докерти? Какая аналитика проводилась при подборе нового тренера?
– Да, Крис аргументировал решение о смене тренера перед владельцем клуба. Он анализировал игры, на конкретных примерах показывал, что для игры в стиле, который мы хотели видеть, необходима смена тренера, используя в том числе продвинутую статистику, «таблицу справедливости» с ожидаемыми очками. Мы изначально собирались делать большой упор на анализ данных, привлекли одного из лучших аналитиков России Никиту Васюхина (весной он покинул клуб – прим. Metaratings). Сейчас работать с данными сложнее, поскольку аналитические программы закрывают доступ.
После ухода Трибульетча мы хотели найти тренера со стилем, схожим с тем, что он выстраивал на сборах. «Волгарь» Виталия Панова в его последнем полном сезоне там был в топ-6 по владению мячом, по схеме и стилистически похож на то, что штаб Рамона наигрывал на сборах, все это мы также учитывали.
– А игроки напротив говорили, что у Виталия Панова совсем другой футбол – более простой, вертикальный.
– В силу обстоятельств – Виталий Николаевич принял команду за пару дней до возобновления турнира , задачей Панова было стабилизировать команду, игру, но при этом в отдельных матчах были и владение, и выход через короткий пас. В новом сезоне игра была далека от идеальной картинки, которую мы хотели видеть – атакующего футбола с владением мячом, прессингом. Но по намерениям кардинальных отличий не было.
– Были ли вы в курсе, что у Рамона Трибульетча и его помощников нет нужных тренерских лицензий, из-за чего его пришлось заявлять техническим директором?
– У Рамона есть лицензия, которую Испанская федерация признаёт аналогичной UEFA Pro. С такой же Кике Сетьен тренировал «Барселону», была такая практика в других чемпионатах, в том числе в португальском. Наша и моя вина в том, что мы не убедились, что эти лицензии достаточны для правил РФС. Но на решение о назначении Трибульетча это бы не повлияло. В Испании есть процедура, по которой лицензию Рамона можно было сменить на UEFA Pro. Если бы всё сложилось, в 2022 году он мог бы занять пост главного тренера по всем правилам РФС.
Наличие или отсутствие UEFA Pro не говорит о качестве тренера. Говорю в целом, не конкретно о Рамоне.
– Судя по плохим результатам и отзывам со сборов, для «Акрона» получилось даже лучше, что испанцы уехали перед началом чемпионата. Вы согласны с этим мнением?
– Летом мы провели неплохие сборы, а идём в зоне вылета. Очень сложно оценить то, что не произошло, не готов это делать.
«Перед сезоном мы считали, что «Акрон» с уже хорошим составом и точечным усилением должен претендовать минимум на топ-4. И сейчас так считаем»
– О Виталии Панове слышал только хорошее. Почему у него не получилось?
– Вряд ли можно выделить что-то одно, совокупность факторов. Виталий Панов – хороший тренер, человек. Нас называли претендентами на выход в РПЛ: и сборы провели неплохие, и контакт с командой был хороший, и конец прошлого сезона обнадёживал.
– Не был ли «Акрон» слишком амбициозен? В клубе постоянно говорили о борьбе за Премьер-Лигу, хотя по букмекерским котировкам перед сезоном вы считались 7-8 командой.
– По нашему мнению, нет. Мы это обсуждали с руководством, тренерским штабом. Учитывали пожелание главного тренера по сохранению костяка – примерно 70% состава сохранили в том числе по просьбе Виталия, понимали требования. Требовалось точечное усиление, мы обсуждали позиции для укрепления. Мы считали, что команда с уже хорошим набором игроков и точечным усилением должна претендовать минимум на первую четвёрку. Мы и до сих пор так считаем, верим в команду, но оказались в другой ситуации.
– Все ли пожелания Панова удалось выполнить? В его последнем домашнем матче против «Балтики» в старте вышло всего 2 новичка из 6, если не считать сразу ушедших Максимчука и Королькова. О чём это говорит?
– Это ни о чём не говорит – это часть ротации, микроцикл, кто-то мог быть не совсем здоров, не подходить плану на игру.
Спортивный отдел в связке с главным тренером за определённое время до конца прошлого сезона определил футболистов, которые нас покинут, и позиции, на которые нужно будет взять новых игроков. В первую очередь речь шла о левом защитнике, центральном защитнике, опорном полузащитнике, нападающем-универсале с большим объёмом. С учётом Королькова и Максимчука мы закрыли все позиции, которые хотели.
Весной мы вынужденно корректировали расходную часть, так что летом нам был доступен бюджет, который высвободился от ухода восьми игроков. Не скажу, что у нас были огромные возможности, нужно было выбирать гибкость и универсальность, усилить скамейку запасных и подписать молодых футболистов, поскольку у нас осталось всего два «лимитчика». Каких-то типов игроков у нас вовсе не было – например, как Сергей Макаров. О Павле Шакуро очень хорошо отзывался главный тренер.
По фамилиям удалось взять не всех. С кем-то не договорились по финансам, но пришедшие игроки были если не первыми номерами шорт-листа, то в тройке на позицию. Каждая кандидатура согласовывалась с главным тренером.
– Правда ли Камиль Муллин уже проходил медобследование для «Акрона», но «Рубин» предложил вдвое больше? С «Рубином» никому в Первой лиге не по силам тягаться по бюджету?
– Действительно игрок был одной ногой у нас, но поступило более выгодное предложение от «Рубина». Не думаю, что в два раза выше. Я не знаю зарплатную ведомость «Рубина», поэтому не хотелось бы вступать в полемику, хотя наверняка его возможности выше, чем у нас и многих других клубов.
– Сколько команд в лиге заметно превосходят «Акрон» по бюджету?
– Если говорить именно о затратах на команду, то я бы определил нас где-то в середину, на 6-8 место. Но я не знаю наверняка цифр других клубов. Прошлым летом к нам пришло больше игроков, зарплатная ведомость существенно увеличилась тогда. Этим летом вели себя намного скромнее.
– Что клуб потерял на переходах Максимчука и Королькова, с которыми из-за нарушения режима почти сразу расторгли контракты?
– Абсолютно все летние новички пришли к нам либо свободными агентами, либо в аренду. Ни за одного футболиста денег мы не платили. Единственное исключение – первые профессиональные контракты, в том числе с воспитанниками Академии Коноплёва, когда возникает компенсация за подготовку школе. Арендное соглашение со «Спартаком» по Максимчуку было расторгнуто. Корольков пришёл как свободный агент, это был не трансфер из «Родины». Потерь как таковых нет.
– Есть ли у «Акрона» преимущество перед бюджетными клубами с зафиксированными ещё зимой бюджетами? Можно ли прийти к Павлу Морозову и получить дополнительные средства на нужного игрока?
– В марте были озвучены основные параметры, которые мы финализировали в апреле. Не скажу, что у нас сильно ограничен бюджет – тут смотря с кем сравнивать. Но прошлым летом к нам пришло много игроков, а сейчас гораздо меньше. Для себя мы определили внутренний зарплатный фонд, он остался на прежнем уровне. Бюджет у нас привязывается больше к футбольному сезону, чем к календарному году. Если есть моменты, где мы приближаемся к верхней планке условий, то коллегиально обсуждаем, можем ли себе это позволить.
– Хоть вы и не стремитесь вмешиваться в работу спортивного блока, как гендиректор вы можете дать оценку работе спортивного директора Арама Задояна?
– Оценки мы с Павлом Анатольевичем должны давать ему напрямую. В той ситуации, в которой мы оказались в марте, удалось многое сделать. Несмотря на молодость и отсутствие опыта работы спортивным директором, было сработано хорошо. Сейчас есть моменты, о которых дискутируем, но оценки будем давать внутри.
«Мы не заинтересованы в очередной ротации тренерского штаба»
– Евгений Калешин не смог выйти в РПЛ с «Балтикой». Почему вы выбрали на пост главного тренера его?
– Подошли к процессу с нескольких сторон, в том числе со стороны личного общения. Это системный тренер, который обращает внимание на многие аспекты в плане тренировок, восстановления, питания, вникает во многие нюансы.
Для него, как и для нас, важно, чтобы победа достигалась с понятной игрой. У Евгения Игоревича это получалось и в «Твери», и в «Балтике». По ожидаемым очкам в его полном сезоне 2020/21 «Балтика» должна была занимать второе место. Также лично на моё мнение повлияло то, что в «Кубани» у него был опыт входа в клуб в стрессовой ситуации по ходу сезона. Системность, опыт, атакующая игра повлияли на наш выбор.
– Состав собирался под одного тренера, теперь пришёл другой. Подходит ли текущий состав Калешину?
– Мы «на берегу» обсуждали с Евгением Игоревичем, что кардинальных изменений быть не должно. В ближайшие недели мы будем уже планировать зиму. Он знает состав, некоторых ребят он приглашал или хотел пригласить в свои клубы. Естественно, пока требуется адаптация к требованиям нового тренера.
– Вы не собирались или не смогли после прихода Калешина взять ещё новичков, учитывая турнирное положение?
– Были мысли и наработки, обсуждали их с Евгением Игоревичем, но предпочли не спешить. Оставалось совсем мало времени до закрытия трансферного окна.
– Вы можете гарантировать, что Калешин начнёт весеннюю часть сезоне вне зависимости от итогов осенней? Были ли перед ним поставлены какие-то конкретные задачи?
– Сейчас важно работать, не смотря в турнирную таблицу. Мы верим в команду, наш тренерский штаб и точно не заинтересованы в его очередной ротации.
«Пауза в строительстве нового стадиона в Тольятти – вопрос расходов»
– Как шли переговоры о переходе под ваше управлении Академии Коноплёва? Что уже удалось сделать и планируется сделать в ближайшее время?
– Переговоры начались ещё до моего прихода в клуб. Основные задачи были решены зимой. Большое спасибо за доверие развивать такой большой бренд, как Академия Коноплёва, руководству Самарской области.
На данный момент провели ремонт внутри учебного корпуса, появился новый главный тренер Академии Эфрен Петейро, который работал в Академии «Рубина», но впереди гораздо больший объём работы. Заказаны новые футбольные поля. В планах манеж, постройка нового административного здания с современными инфраструктурными решениями для восстановления, тренировочным залом.
Обсуждаем использование Академии Коноплёва в будущем как базы для основной команды. Воспитанники должны видеть ориентир – игроков первой команды.
– И первой команде, наверное, не очень удобно ездить на тренировки в Жигулёвск?
– Это больная тема. С одной стороны, на стадионе «Кристалл» всё понятно, приятно, но 30-40 минут езды из Тольятти накладывают отпечаток. С точки зрения логистики и восстановления удобно иметь базу в Тольятти.
– В чём причины паузы проекта по строительству стадиона в Тольятти?
– Сильно изменилась обстановка, конъюнктура со стоимостью материалов. Это вопрос в первую очередь расходов и целесообразности именно сейчас. Вопрос с землёй под постройку был решён в конце 2021 года. Дальнейшие события поставили проект на паузу, но никто не говорит, что мы окончательно забыли о стадионе, не отказываемся от реализации данного проекта, стадион клубу и городу нужен.
– Какой самый ближайший срок постройки стадиона, если представить идеальную ситуацию?
– В случае со стадионом на 10-15 тысяч – 3-4 года в зависимости от того, включаем ли мы стадию проектирования.
– Видите ли вы как специалист по маркетингу, что ещё может сделать «Акрон» для привлечения зрителей на трибуны? Без стадиона в Тольятти это невозможно сделать? Или всё зависит от результатов команды?
– Всё указанное влияет. Жигулёвск – очень гостеприимный город, но Тольятти может генерировать больший трафик. Есть барьер для тольяттинцев ездить 40-50 минут в одну сторону, бывают пробки. У нас были запланированы маркетинговые активности на весну этого года, но в силу известных событий расходную часть мы порезали. Сейчас планируем более активно в этом направлении двигаться и в Тольятти, и в Жигулёвске. Бесплатно можно заполнить весь стадион, но такая история не сильно помогает клубу развиваться. Если и будем двигаться в этом направлении, то с определёнными целями, слоями населения, детьми из Академии.
– Играть на тольяттинском стадионе «Торпедо» вариантов нет?
– Нет, он не соответствует требованиям Первой лиги. В разумные сроки за разумные деньги косметический ремонт там не поможет. Наверное, легче или сопоставимо по затратам построить новый стадион. Тренироваться на «Торпедо» можно – мы это делали, когда у нас была выездная серия на натуральных полях, но не более того.
«Довольны эффектом от новой формы, за ценой стоит высокая себестоимость»
– Главный ваш маркетинговый успех – новая форма от Kappa. Правда, её цена в 6300 рублей «кусается». Довольны ли произведённым эффектом, как идут продажи?
– Эффектом довольны. Наши маркетинг и дизайнеры большие молодцы. Что касается стоимости, то для большей части Тольятти и Жигулёвска она может быть высокой, но за ценой стоит высокая себестоимость. Основные продажи идут не в Тольятти, хотя они тоже есть, но это больше федеральная история. Кстати, перед матчем с «Уфой» презентуем третий комплект, который будет не таким уникальным, но более доступным для покупки.
Сейчас ведём переговоры с потенциальными поставщиками на будущий сезон. Может быть, удастся оптимизировать себестоимость за счёт наших партнёров.
– До сих пор распространён миф, что топ-клубы могут отбить покупку топ-игроков на продаже футболок. «Акрон» что-то зарабатывает на продаже формы?
– Как и другие клубы Первой лиги и некоторые команды РПЛ, мы платим за форму, а экипировщик в зависимости от статуса клуба предоставляет скидку. С того, что мы берём на реализацию, есть плюс, но это, естественно, несоизмеримо с суммой, которую мы платим за экипировку команды.
– За РПЛ после такого старта бороться трудно. Думаете над тем, чтобы главной целью сделать Кубок и выставлять в нём сильнейший состав?
– Павел Анатольевич Морозов – человек амбициозный, клуб старается соответствовать его принципам. Будем бороться за победы во всех турнирах и матчах. Но сейчас надо поступательно улучшать игру от матча к матчу.
– Для вас как для специалиста по маркетингу вылет «Амкала» из Кубка стал плохой новостью?
– Может быть, с точки зрения медийности – да. Но нужно понимать, что «Амкал» противостоял профессиональным командам с другим уровнем сопротивления. Кстати, наш маркетинг вёл плотные переговоры с «Амкалом» насчёт их приезда к нам в прошлом сезоне. Если бы они приехали к нам, то точно увидели бы здесь публику, которая их любит. Сейчас выбор становится шире. Не исключаем возможности товарищеского матча.
– «Рубин» заявил свою команду в Медиалигу, вы пока не собираетесь идти в этом направлении?
– Нет. Мы двигаемся в первую очередь по первой команде, Академии, рассматриваем возможность в будущем создать команду Второй лиги. Сегодня вопрос о Медиалиге пока не стоит.
